Internetverkauf ist interessant und spannend gleichermaßen, da er bei vergleichsweise geringen Einstiegskosten zu großem Erfolg führen kann und in manchen Fällen scheinbar einfach herbeizuführen zu sein scheint. Die Realität ist, daß, wenn man erfolgreich Internetverkauf betreiben will, man sich intensiv mit den Themen Internet+Verkauf befassen und vor allem Arbeit und Zeit investieren muß.

Bereits im Vorfeld sollte man sich intensiv mit dem Medium Internet, also online-Technologie und Terminologie, Webshops, Suchmaschinenoptimierung, aber dann auch mit Marketing und Verkaufsstrategie beschäftigen, um Wissen rund um den Internetverkauf aufzubauen.

Erste Schritte beim Internet-Verkauf

Sich an das Online-Umfeld zu gewöhnen, ist wichtig, um irgendwann erfolgreich im Internetverkauf zu sein. Dazu kann man sich beispielsweise einen Blog oder eine Webseite einrichten, auf der man regelmäßig Artikel, Bilder und / oder Filme veröffentlicht und Erfahrung mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) sammelt. Die Konzentration auf einen begrifflichen Gegenstand (ein Keyword) und damit auf eine erfolgversprechende Nische gehört dabei ebenso zu den Basics wie die Überlegung zur Umsetzung und das Versetzen in die Rolle des Users sowie die Gewöhnung an zeitintensive Verläufe (= Geduld).

Interessanterweise gibt es meist schon eine Idee, was man verkaufen oder vielleicht anfangs sogar kostenlos zur Verfügung stellen will. Dieser Punkt ist essentiell für den Erfolg. Der Markt, in welchem man sich bewegen und im Internetverkauf erfolgreich sein möchte, sollte genau studiert werden. Das gilt auch für die Fälle, in denen eine ganz neue Idee vermarktet werden soll. Nicht zuletzt muss man sich mit den Besonderheiten der Vermarktung wie Zielgruppe oder Preisfindung befassen, zu oft hat allein eine gute Idee nicht gereicht, um im Internetverkauf erfolgreich zu sein. Umgekehrt werden die meisten Beispiele sogar berühmt, bei denen mit einem guten Konzept aus einer unspektakulären Idee ein Vermögen verdient wurde (z.B. Alex Tew mit seiner The Million Dollar Homepage).

Hilfe beim Internetverkauf

Bei der Technologie im Internet und beim Verkauf macht es durchaus Sinn, sich in wesentlichen Fragen beraten zu lassen. Die Verkaufs-Idee muss man im Prinzip dagegen selbst haben, aber auch hier lässt sich durch fachliche Unterstützung analytisch feststellen, ob Chancen auf einen erfolgreichen Internetverkauf bestehen. Achten Sie darauf, daß der Experte Ihrer Wahl eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnet, aus der hervorgeht, dass er Ihre Daten und vor allem Ihre Idee nicht anderweitig verwendet.